Pregunta 1 :
Hemos recibido tres propuestas de proveedores diferentes para construir una planta de tratamiento para las aguas servidas de nuestra ciudad.
La inversión será entre 10 y 15 millones de dólares.
Las tres propuestas difieren tanto en ingeniería como en costos.
Cómo podemos seleccionar la mejor propuesta?
La respuesta correcta:
Contrate un consultor independiente.
Solamente un consultor independiente podrá comparar objetivamente las propuestas, porque no tiene compromisos comerciales con ningún proveedor.
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Pregunta 2 :
Un proveedor operó su planta piloto para tratar los efluentes de nuestra fábrica, durante varios meses.
Según su informe, los resultados son excelentes.
Pero nosotros no sabemos evaluar si los resultados fueron realmente tan buenos.
La planta en tamaño real costará 1 millón de dólares.
Cómo podemos saber si la planta piloto funcionó tan bien como dice el proveedor ?
La respuesta correcta:
Contrate un consultor independiente.
Solamente un consultor independiente podrá analizar objetivamente los resultados de la planta piloto, porque él no vende ningún equipo ni tiene compromisos comerciales con ningún proveedor.
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Pregunta 3 :
Los proveedores de equipo para tratamiento de RILes intentan convencernos de que la solución para nuestros RILes es una planta de tratamiento.
Los proveedores de equipo para la minimización de RILes intentan convencernos de que la solución es reducir/eliminar nuestros RILes mediante un programa de minimización.
Quién puede darnos un parecer objetivo ?
La respuesta correcta:
Contrate un consultor independiente.
Solamente un consultor independiente podrá analizar objetivamente sus RILes y encontrar la solución adecuada, porque él no vende ningún equipo ni tiene compromisos comerciales con ningún proveedor.
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Definiciones:
Un consultor independiente es aquel que no vende equipos ni productos sino sólamente conocimiento (consultas, diseños, estudios, etc.).
Un proveedor es un productor/vendedor de equipos y productos. Puede actuar también como consultor (a veces gratis ... a condición de que le compre sus equipos).
Los proveedores suelen estar más interesados en vender sus productos que en resolver los problemas de sus clientes.
Si Ud. quiere minimizar sus inversiones y costos de operación, u obtener una opinión objetiva, un proveedor es un mal consejero.
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